不動産のことや,気ままな日常のこと

不動産「有料査定」のすすめ

住宅価格査定

そもそも不動産の売却に「無料」の価格査定は必要か?

  最初に申し上げておきますが,当社の不動産価格査定は有料(査定料1万円,税抜)です

 いまどきの価格査定は「無料です。お気軽にどうぞ!」なんて謳う不動産業者が多数派のなか,なぜ当社の価格査定は「有料」なのか?

 その理由は,たったの1つです

 不動産査定業務は,絶対に「無料」で請け負えるような,そんな簡単なものではないからです

価格査定代金

不動産の「無料」価格査定は,誰が損をし,誰が得をするのか

 断言します

 不動産の「無料」価格査定は売主が損をし,不動産業者が得をする構造になっています

 現状,不動産業者の行う「無料」価格査定は,その後に控える仲介の依頼を得るための「営業」として売主に忖度した査定価格になっているものが多いと感じます

 なお,「無料」価格査定が,査定する価格含めて売主に忖度した「営業」になりがちな原因は,査定依頼する売主の査定後のリアクションにも多分に原因があります

 残念なくらい低い査定価格が提示された場合,「そんな価格でしか売れないのだろうか?」と,査定した不動産業者を疑い,自分の考えている希望売却価格に近い査定価格が出るまで「無料」査定を繰り返す人のなんと多いことか、、、

 逆に,売主が思っていた以上に高い査定額が提示された場合,「本当にそんな価格で売れるのだろうか?」と,査定をした不動産業者を疑うことが少ないのが大半ではないでしょうか

 そして,高額査定価格のまま売却できると信じて,高額査定価格のまま仲介を依頼し売り出しを開始する

 そんな物件が,ひとつ,またひとつと物件ポータルサイトである,むつ市不動産ナビに中古住宅物件に掲載されます

 時々,市場相場と乖離(かいり)した価格で売り出し開始される物件を見るたびに内心で思います

 「こんな物件を,こんな価格で誰が買うんだ(汗」

 そういう物件は,長期間の広告期間のなかで何回か「価格改定しました!」の広告コメントを繰り返したのちに,ある程度,相場価格に近くなったな,と思ったタイミングで物件情報から消えていきます

 こんな時も,内心で思います

 「無料」ほど高くつく「損」するものはないぞ、と

 売り出しの参考となるべきはずの「無料」価格査定がうまく機能していないため,売却までに悪戯に時間を浪費しているわけです

 これは時間を「損」しています

 住宅は経年劣化していくものですから,販売期間が長引けば商品価値も下がっていきます

 成約価格も結果的に「損」する可能性が高くなります

 売れない間の固定資産税や火災保険料、これだって「損」です

  

誰も得をしないのが,不動産の「無料」査定です

 「意図的に高くした査定額」と「現実的な低い査定額」,依頼者が選ぶのは、、、

 一般の方にはあまり知られていないと思いますが,不動産の価格査定を真面目に行おうとすると高額な費用が発生します 査定業務のたびに,不動産業者には数千円の調査費用(登記調査費用,官公署調査)や人件費が発生しています

 査定業務というのは,業者からすれば集客のキッカケ作りではありますが,査定依頼が冷やかしだった場合,不動産業者のダメージは相当なものになります

 これだけのコストがかかるわけですから,「無料」査定を行った不動産業者は,そのコストを回収するために必死にならざるを得ません 「無料」査定後に必死になって仲介営業のアプローチをしてくるのは,「無料」査定で終結してしまった場合の大幅な赤字があるからこその必然の流れといえます

 こうして構造上,不動産業者は「無料」査定においては価格を盛ることで仲介依頼を受けられる確率を上げようとします

 「意図的に高くした査定額」「現実的な低い査定額」では圧倒的に「意図的に高くした査定額」が選ばれるのが,悲しいですが現実です

 「不動産業者や不動産業界は信用できない」と言う人は結構多いですが,信用できない不動産業者を増殖させているのは,査定依頼者の気まぐれ(自己資産を過剰評価して査定に臨む,目先の高値査定額に惹かれる)なのではないでしょうか  

 当社が無料の不動産価格査定を捨てて,有料の不動産価格査定に舵を切った理由が正にココに集約されています

 不動産の価格査定業務を真剣に行おうとすれば,当然に多額のコストがかかります コストを回収しようとすれば,高く売りたいという査定依頼者の気持ちに忖度する必要が出ます  ある程度「適当」に査定額を算出する必要が出てきます

 これが最初から有料査定であれば,査定調査コスト等は確保できるわけですから仲介依頼を狙った水増した「適当」な査定価格になることがありません 

「適当」な不動産無料価格査定の最大のデメリット

 「適当」な不動産価格査定は,たびたび以下のような売却失敗が発生します

「適当」査定をおこなう不動産業者の独り言
「売主が喜ぶ価格」を提示しないと,仲介依頼もらえないよな
とりあえず「売主が喜ぶ高めの価格=売れる可能性はほぼゼロ」で仲介依頼をもらっておいて,あとから「価格の値下げ」をお願いすればよいか♪

不動産価格査定依頼者の独り言
「低めの査定価格が出ても,気にしないよ 最初から査定価格には全幅の信頼を置いているわけではないしね ♪高めの査定価格を提示してくれる不動産業者に任せれば,なんとか工夫して売ってくれるんじゃないかな~」

 こうした売主や不動産業者の思惑は往々にして空回りします 巷の不動産ポータルサイトの物件情報で数か月間以上も野ざらしで売れ残りつづける物件は,こうして発生しつづけます

 ピント外れな値付けで売り残り続ける物件は,「時間」と「チャンス」いう貴重な資源を浪費し続けます

 これが「適当」な不動産無料価格査定を行うことで発生する最大のデメリットです

査定価格の信頼度を図るポイントとは

 不動産(土地,建物)というものは,各種法規制が複雑に絡んでいます その法規制によって不動産そのものの利用形態が著しく制限されている場合が往々にしてあります その場合の不動産資産価値は減価補正(価格を下方修正する)しなければならない場合があります  不動産の価値を正確に査定算出するためには登記簿調査や諸官庁調査が欠かせないのは,このように理由があるのです

法務局

 査定業者には査定価格だけではなく,査定調査資料(どの程度の調査を実施したかの確認になる)の提示を求めてください これが査定価格の比較をする際の最重要ポイントです けっして査定価格の低い高いだけで一喜一憂しないでくださいね

不動産売却は一大事,プロの査定ノウハウを「有料」で買おう

 以上を踏まえて「適正」な売却を望むなら,これからはどのように行動するべきでしょうか

 ご自宅などの不動産売却は,一生に何度も経験するものではありません そんな一大事だからこそ,価格査定という準備段階を軽視してほしくないと当社は思います

 ご自身が昔に購入した価格や,これくらいで売却したいという希望売却価格は軽視するわけではありませんが,買主あっての成約価格となることは忘れないでほしいと思います 

 適正価格を把握するためには,その道のプロの知識・ノウハウを買うべきです 売却までの時間を短縮し成約確率を上げることができれば費用対効果の面でトータルで得をするのは依頼者である「あなた」です

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